“Som un negoci ocasional”, admet el mataroní Toni Sanahuja, un joier i gemmòleg de formació que s’ha vist abocat a reorientar la seva professió “davant l’actual conjuntura econòmica”. El de Vic, siutat al número 1 de la plaça del Paradís, és el tercer establiment de la cadena, després dels que van obrir fa uns mesos a Mataró i Granollers. “A l’entorn de Barcelona s’han posat molt de moda, aquest tipus de negocis. Una mica com ja ha va passar als anys vuitanta, en un altre context de greu crisi econòmica”, detalla.
Sanahuja i el seu soci, Pau Soro, han hagut d’aprendre a tractar amb gent a voltes desesperada. “Els primers dies se m’havien arribat a escapar les llàgrimes”, reconeix Sanahuja. “Veus tot tipus de situacions, i al final t’acabes endurint”. El 80% de la seva clientela són gent que està passant per dificultats econòmiques. També hi recorren, per exemple, persones que s’han separat, “i que volen fondre totes les joies que els havia regalat la parella”, o d’altres que, simplement, “tenen peces trencades o passades de moda, i aprofiten per treure’n alguns diners”.
Des de L’Estel d’Or ofereixen el doble servei de compra d’or i de joies, i el d’empenyorament. “Comprem l’or per sota del preu de borsa, el fonem, i el venem a borsa”, detalla Sanahuja, que explica que l’or continua essent “un valor refugi” en temps de crisi: “Hi ha gent que ens demana or pur per invertir”.
Un 40% dels clients que han tingut fins ara opten pel servei d’empenyorament: “Nosaltres els deixem uns diners per un temps pactat –cobrant un 18% d’interessos al mes– i ens quedem unes joies com a garantia”. L’avantatge, segons ell, és la immediatesa: “Surten d’aquí amb diners a la mà”. D’aquests clients que empenyoren les seves joies, un de cada cinc “les acaba deixant definitivament”. Temps de crisi.
{{ comment.text }}