Un èxit traçat “a llarg termini”

“Capacitat de reinventar-se des de la lògica de l’eficiència, el bon funcionament i la practicitat. Jaume Alsina és sobretot pragmàtic.” Així definia el president de la Cambra de Barcelona, Josep Santacreu, dilluns el fundador del que avui coneixem com a BonÀrea en la presentació del tercer Dinar Cambra Osona, que protagonitzava el seu fill i actual president i conseller delegat de la companyia, Ramon Alsina. No és habitual que el president de la Cambra assisteixi a aquest dinar, però el de dilluns tenia un significat especial. Les dues famílies provenen de petits pobles de l’entorn de Guissona (Palouet els Alsina i Massoteres els Santacreu). “Podíem haver estat socis”, explicava Santacreu, però el pare i el tiet van declinar l’oferta de Jaume Alsina. Malgrat això, “vaig viure el naixement d’allò en una terra complicada”. Acabats els estudis de Veterinària, Jaume Alsina va tornar a Guissona en una època de vaques magres per a la pagesia, entre els anys 50 i 60 del segle passat. “Els tractors treien la feina a molta gent de la Segarra”, explicava dilluns Ramon Alsina. I aquí el pare hi va veure una oportunitat: “Els tractors donen temps lliure als pagesos.” Per això, després de visitar la família d’un company d’universitat de Reus, que es dedicaven al comerç de pollastres, va anar convencent els pagesos de la Segarra de començar a fer granges de gallines. “El pare va muntar una xarxa de distribució de pinso i medicaments als pobles del voltant de Guissona.” Alhora també naixia una manera de fer que s’ha mantingut al llarg de més sis dècades. “Treballàvem amb marges molt petits, amb el compromís de multiplicar per deu el volum en pocs anys.” La cooperativa de Guissona creixia, però no controlaven tota la cadena. Venien a tercers fins que van plantejar-se tancar el cicle: vendre directament al consumidor final. L’any 1995, amb una botiga al barri de Sants de Barcelona, posaven la llavor del que avui suposa el 80% de les vendes: una xarxa de 620 botigues franquiciades, amb presència a Catalunya, l’Aragó, el País Valencià, Madrid, Navarra, La Rioja, Castella-la Manxa i Andorra. “Amb la primera botiga els clients que teníem fins aleshores [la gran distribució] ens va amenaçar de deixar de comprar-nos. Amb la segona botiga van complir l’amenaça.” Avui tot es provisiona des de la seu central de Guissona, epicentre d’un radi de 300 quilòmetres que és la distància límit del transport. Dins d’aquest radi hi ha el centre logístic que han habilitat a Épila, a 20 quilòmetres de Saragossa. Un dels últims projectes estratègics desplegats pel grup per créixer a Espanya. També han après (i s’ho apliquen des de l’any 2000) que els locals on posen les botigues i els terrenys de les benzineres “han de ser de propietat”. És la manera que no facin incrementar la despesa, però també alenteix el creixement: “No és fàcil comprar un bon local comercial.” Forma part d’una estratègia per sostenir el negoci que passa també pel control de tots els processos, sense intermediaris, la venda directa, vendre volum amb marges molt petits i, sobretot, “tot ho fem pensant en el llarg termini”. Són condicionants que porten cap a l’èxit en un sector amb moltes particularitats. “El nostre és un negoci bastant tradicional i hem de ser prudents. Ens endeutem molt poc”, explicava Alsina. Una nova gasolinera a Gurb L’alimentació és l’origen i en ella pivota la filosofia: “Seguretat alimentària, qualitat i preu assequible.” Rere seu han incorporat moltes línies de negoci: serveis bancaris, d’assegurances, telecomunicacions o energia. La companyia està construint una nova gasolinera a Gurb, a l’antiga N-152, que preveuen posar en marxa l’any que ve. Un dels filons que ara comencen a estirar són les botigues per a animals de companyia, sota la insígnia BonÀrea Mascota. Jaume Alsina va començar el projecte amb un propòsit: crear activitat i ajudar a crear activitat perquè les persones puguin treballar i prosperar al món rural, “i en concret en una comarca com la Segarra”. Avui Guissona és un cas paradigmàtic. El poble té 8.000 habitants. “Més del 50% són immigrants”, deia Alsina. I entre els 15.000 treballadors de l’empresa n’hi ha de 62 nacionalitats diferents i “tenim pau social”. Allà, BonÀrea hi ha fet des de pisos per als treballadors fins a dues residències, gimnàs i piscina. Tot rere l’olfacte d’un veterinari visionari: Jaume Alsina.

Un èxit traçat “a llarg termini”

Relleu a la presidència d’Aigües Vic

“Bon Preu no posarà franquícies per explotar la misèria, ni contractarà ‘riders’ a 2 euros”

Rotor Print adquireix el 51% de Livcer, un competidor francès

Álvarez: “Comforsa s’ha d’aprofitar de la indústria de la defensa”

LA PREGUNTA

Veu bé que Pedro Sánchez hagi convocat eleccions?

Detinguda per conduir beguda, drogada i contra direcció i provocar un accident a la C-17 a Malla

Josep Terradellas, nou president dels Tonis de Manlleu

‘La bola negra’, de Javier Ambrossi i Javier Calvo

Cau la teulada d'un pati interior al carrer Nou de Vic

Obres a Les 4 Carreteres, on hi haurà noves benzineres i serveis

El dia més dur per a Manlleu

“Bon Preu no posarà franquícies per explotar la misèria, ni contractarà 'riders' a 2 euros”

Detingut el fisioterapeuta d'una residència per estafar 18.600 euros a persones grans a Castellterçol

Viladrau, entre els llocs on més ha plogut

Detingut per traficar amb 137 embolcalls de cocaïna a Vic